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眼镜店现状趋势

2018-11-06

眼镜加盟店竞争变的更激烈、市场变得越来越难做、费用上升的太快、消费者越来越挑剔等等,这些问题都是事实,反映了目前很多眼镜店的现状,但如何去解决这些问题——竞争环境如此恶劣,我们眼镜零售终端的路在哪里?

眼镜加盟店

 

医院----专业

现在有很多眼镜公司都以医院的名义进行开店,尤其是在当地一些有知名度的医院,如眼科医院、五官科医院、眼防所等,那为什么要这样?

 

原因很简单,随着消费者生活水平的提高,对自己的健康和视力舒适度也要求的更高,其需要更专业、更全面的检查,以确保自己的验光度数准确、合理。所以很多医院和商家,也正是利用了消费者的需求,也利用相关医院的专业性及名气,进行眼镜验配。所以对医院开设眼镜专业店。

 

眼镜超市----价格

眼镜超市,在国内已经有近十年的发展,在国内大中小城市都有了眼镜超市的身影,因为随着经济的发展,消费者自主意识的加强,以及消费价格的透明化,信息传播速度加快,直接导致消费者对各消费价格的需求细化,把原先用于屈光矫正的眼镜,渐渐地引申为快速消费品,成为时尚的一部分,更换周期的缩短,是消费者对低价的渴望增强,而眼镜超市正是利用了低成本平价概念,对消费者进行推广。所以在国内也有了很多眼镜超市所卖的就是低成本、低价格,如广州直通车、好宜买超市等。

 

当地招牌企业----历史

在一些大中城市,或多或少都有一些本土眼镜企业。很多本土企业在我调研的时候发现,其无论是装修、产品、管理等都不能说是非常好,但是其在当地的市场占有率并不低,那这又是为什么?

 

从中我也对部分消费者进行了解,为何会到这个店里购买产品?为什么会对这个眼镜店如此信任?很多消费者会直言不讳的回答:这个店在这里已经很多年,是我们这里的老店。所以这也就告诉了我们答案,他们在卖历史,也可以说在卖招牌。正因为这样,有很多企业会去加盟这些眼镜店。

 

外资企业----时尚

前两年,一些外资企业,凭借着其雄厚的资金实力,频频出招,收购了如北京雪亮、广州明朗等一些企业,迅速在国内生根发芽,希望在国内眼镜零售中分得一杯羹。

 

但其很多店的规模都不是很大,甚至有很多店都是中店,但其充分的利用步行街、百货大楼的人流量、年轻化,将其装修、陈列、广告等无不显示时尚来吸引消费者的眼球,所以其所卖的是时尚,如亮视点、佐芙、巴黎三城等。

 

学校店----低成本

现在都会看到,在许多学校附近,会有很多的眼镜店,一方面考虑到学生的客源,另一方面也考虑到学校附近的房子,相对来说租金较低,装修等比较便宜,营业面积不用太大,使其成本费用较低。

 

虽然其配镜单价不高,但由于其营运成本偏低,使其具有相应的利润空间,所以这些学校店买的就是其低成本运作。